近年来,制造业升级带动上游激光切割设备行业快速发展,经过多年的努力与研究,我国激光技术获得快速发展,激光在应用领域的创新正领跑世界,不少激光技术企业向海外市场进军,广东宏石激光技术股份有限公司(以下简称宏石激光)便是其中一员。
据悉,近两年,宏石激光凭借着自身成本优势、性价比优势、产品设计快速迭代等优势迅速打开海外市场,境外收入规模持续提升。 为了抓住国内厂商打开海外市场的机遇,宏石激光采取了一系列措施加大外销业务拓展力度:一是持续加强海外销售部人力资源配置,海外销售部人员从2020年末的52人增加至2022年末的95人;二是加强区域覆盖,细化海外销售大区划分及相应销售人员区域覆盖范围,大力开拓原覆盖较薄弱的区域市场,积极开发经销商、贸易商客户;三是大力开展海外市场推广活动,包括展会、网络推广等;四是根据海外各区域的不同需求制定针对性销售政策,例如北美、西欧客户经济能力较强,对高端设备需求较为旺盛,宏石激光在该等地区主要推广销售高端产品,而在其他经济水平相对较差的地区主要推广销售高性价比产品。
打开市场市场的同时,生产效能也要跟上发展速度。据了解,宏石激光浦项工厂于2020年投产并逐步释放效益,总部基地于2022年投产并逐步释放效益,随着各个基地的陆续投产,生产能力增加,为收入增长奠定了坚实基础。
随着下游用户加工场景趋于多样化、复杂化,对激光加工设备的个性化需求日益增加,需要激光切割企业产品应用更为灵活,适用于不同的加工场景,满足客户多元化需求,未来宏石激光将不断提升系统集成能力,充分满足下游客户的个性化、多元化需求。
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