“口脂润逐银罌赐,面药香随钿合开。”早在古代,人们就已经相当娴熟地从自然中攫取可用之材,来修饰和滋养自身肌肤与容颜,更添己身的妍丽风姿。如今,在工艺与技术相对完善和纯熟的现代化社会的加成下,自然更是演化成一座亟待采撷的盛大宝库,栖息于其中的万物生灵都在日益精进的科研技术中发挥出其不容小觑的妙用。
近年来,“回归自然”逐渐成为护肤新趋势。据《2022美妆护肤行业洞察报告》显示,73%的消费者已将关注重心转移至产品成分的配比及配方细类,绿色、自然、可持续成为用户选购产品的重要参考标准之一。
为挖掘更多取材于自然的美妆好物,满足用户天然护肤需要,「抖in自然探秘季」携手明星大咖,开启探秘之旅,通过探秘溯源、达人宣推、直播带货、重磅资源扶持等多种形式,塑造品牌自然好物形象,提升品牌好物声量和生意增量,助力品牌商家在抖音电商实现长效经营。
01
携手明星达人解密自然
引领美妆个护自然趋势
养肌肤,探“秘境”,这才是让护肤成为享受的打开方式。8月30日,「抖in自然探秘季」联动饰演过《鬼吹灯》“胡八一”角色的潘粤明,推出《自然探秘:探险家潘粤明的冒险旅途》质感短片,讲述「抖in自然探秘官」潘粤明通过神秘任意门穿梭于各个秘境之地,在慷慨而广袤的自然中逐一探寻,并循序渐进的获悉秘境之下四份珍稀秘宝的奇妙之旅。
该短片以强趣味性,且充满探索性的视角推进视频节奏,该短片在满足用户探索欲的同时,一举打通多品牌理念共识,在透传产品功用的同时,也将品牌产品与“自然好物”这一概念建立强相关,更容易撬动用户自发检索关注相关品牌产品,打破种草壁垒,达成爆发期高效种草的预期成效。
在活动先导短片上线的同期阶段,平台侧一并搭建#抖in自然探秘季#话题页,该话题页下芸聚潘粤明、陈意涵,王鹤润等明星艺人的打call视频,播散活动主旨,最大范围内聚集艺人影响力,为活动引流造势,提升IP热度。
话题页下也同步邀请了护肤领域专家教授,以及皮肤科医生等更加权威的专业人士,从护肤使用的角度输出科普向内容,为用户答疑解惑;从成分解析上,联动品牌,深入讲解产品中涉及到的自然成分,从效果到源头上一一拆分,让用户对品牌主推产品建立清晰、透彻的认知,通过输出专业内容和种草内容,借势平台曝光资源加持和专业内容的说服力以及种草氛围烘托,打造美妆护肤行业专属种草场域,扩大品牌种草人群规模。
而本次活动中的主推品牌,正是先导短片中四段探寻之旅所指向的秘境之宝,分别为羽西所对应的虫草素、悦诗风吟指代的水嫩绿茶、养生堂旗下的白桦树汁和果本的赤灵芝等相关取材自然的美妆护肤产品,它们作为短片《自然探秘:探险家潘粤明的冒险旅途》中关键“道具”,在重要情节中为明星@潘粤明 寻觅真相提供核心线索,将“取材自然”的概念融入品牌本身,直观种草的同时,也给消费者带来了更加新奇且具有趣味性的购物体验。
02
聚力提升品牌曝光
多元玩法促进品效爆发
在前期累积的活动声量和种草热度之下,为进一步助力品牌商家侧达成品效爆发,「抖in自然探秘季」在内容场、货架场以及曝光资源等方面采取多种举措,助力品牌实现品效合一。
内容场层面,持续生产优质内容,如活动话题页下的聚合美妆领域达人矩阵输出的干货向短视频,以质量和数量为优势,持续聚集声量,一键式安利品牌自然好物,分享品牌好物,为本次活动引流造势。
同时,联动@黄圣依、@杨子 夫妻档明星主播,开启“自然探秘”专场直播,在直播间,两位明星主播通过讲解产品成分,分享搭配心得、背后故事、以及使用方法等多种形式充分展示产品特性,承接视频内容引爆的声量,提升转化效率。
让更多用户通过直播间+话题页的高频曝光了解、关注、购买品牌产品,助力提高产品转化率,助力美妆个护品牌实现品效合一。
在内容场相对丰满的状态下,对货架场进行全面扩升,在优化综合搜索、商品垂搜、店铺搜索、货品矩阵等多种基本形式之下,新增直播间指示器、商城品牌馆焦点图、信息流、内宣大屏等等更新颖,也更聚焦的玩法,快速打爆品牌自然好物,提升品牌生意规模;
优质内容需要更加充足的曝光资源加持,方能得到更大范围的扩散。本次活动在曝光资源方面重磅加码,持续3天的开屏资源,TopView+信息流双重投放全场域覆盖。大量级内外部曝光资源聚合发力,促成一个完善的自循环加持闭环,更好提升品牌商家私域性流量,完成品带效驱动增长。
IP主题会场设置店铺、货品、直播间入口,为品牌店铺和活动直播间带来更多曝光,提升品牌的短期爆发能力;在激励方面,加码千川消返红包激励权益量级,助力品牌与商家实现效益高度转化。
万物取源于自然,共生于自然,「抖in自然探秘季」通过构建从“种”到“收”的营销全链路,以“探秘自然”的概念打通消费者与品牌之间遥遥相望的认知距离,用探秘主题的质感短片营造沉浸式探秘体验,追踪溯源自然好物的痕迹;以专家大咖和垂类达人输出优质内容,强化“取材自然”的品牌理念,打造自然美妆个护种草场域;集明星主播专场的影响力促升效益转化,将种草场域热度转化为品牌销量的营销模式,将驱动更多美妆个护品牌实现人群规模、生意销量双增长。
一场追寻自然的探秘之旅已经开启,来「抖in自然探秘趋势节」破译自然孕育的美力力量,获得最接近本真的答案。
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