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抖音商城超值购万人团:开创周末经济新赛道

2023-10-02 14:30 来源:企业时报网   阅读量:11349   会员投稿

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近日,抖音商城超值购推出“万人团”板块的消息开始让各大中小商家圈热闹起来。作为内容消费沉淀后的具象新消费场景,抖音商城超值购万人团主打周末经济的促销玩法,以更细分的场景、更全面的流量覆盖来全方位激活、打通全域的消费活力。

Part1.全域流量&全域消费一手抓

“现在这些购物节,没有一个是直接降价让利的,玩法复杂得赶上做高数了。”这些年,每到大促,此类抱怨都能在各大社交平台屡见不鲜。

消费者疲于应对各种玩法,商家则苦于应对日益增长的竞争压力,尤其是那些中小商家,他们的抱怨声更是如潮水般汹涌。然而,在这场看似无休止的竞争中,他们的声音被抖音商城超值购听进去,并且触发了改变。

22年起,抖音推出超值购,在此之前已在超6亿人心中种下了一个种子,生根发芽后,“超值万人团”应运而生。

在抖音商城超值购中,万人团是指通过供给侧极致的价格和官方补贴,在每周五晚20点开卖,周日晚20点结束的限时活动。在这个活动中,用户能享受难得一见的低价来购买到心仪的商品。万人团的核心在于,于C端消费侧,消费者可以在抖音商城超值购买的安心买的放心买的省心,对B端供给侧,B端商家而言可以实现销量的实质性增长,以及最大程度的品牌及产品曝光。

但类似玩法拼多多、淘宝已有前车之鉴,以内容引力为优势的抖音较之于它们,区别在哪里呢?

抖音商城超值购万人团最大的核心优势在于:全域流量第一次可以全方位变现,带动全域消费增长。将无数中小商家变为收集者,也让更多消费者的精细分类需求被看到,供需两端的对话更为全面直接,转变成直接价值的链路也更简单高效。

以抖音平台庞大的活跃基础流量,在加之着重在恰好时间段的流量倾斜,假以时日,各路商家逐步成长,耕耘出更细分,更活跃、粘性更高的消费群绝不是庄周梦蝶。

Part 2.放开流量引力 以江湖会英雄

万人团作为一场专属周末的限购狂欢,是在平台流量的迭代发展中经过一段时间的整合后彻底放开的新“市集”。

因着高净值的流量和抖音有着良性品类竞争圈层,可以为商家提供基数更大,竞争相对更公平的引流曝光,商家可获得更有质量消费受众,爆品路径更丰富,销量能够实现可视化增长,从而增加商家在市场中的竞争力,借助平台扶持期迅速破圈成长。

同时,在平台的角度,通过万人团活动来吸引更多用户关注和使用抖音商城,进而扩大用户群体的整体规模,做到双方用户圈层融合共通。

现下,万人团已经有了一些实践成功的品牌取得了喜报。在第七期的万人团中,订单量突破50W件,其中销量破万单品超过15件,包括:娃哈哈AD钙奶,德芙丝滑牛奶巧克力,雀巢脆脆鲨等,主要以零食饮品为主,爆品门槛变低,加入商家增多,众人拾柴热度使得爆品成为“全民制造”,迅速收获不俗战绩,为其他站内商户提供了营销思路及营销信心。

万人团本身是令消费者决策成本缩短后的一种变现流通加速方式,而叠加上高价值流量之后更有利于整个新消费行业的升级迭代。这是一种“把已经有的路走的更好、更宽”的创新。这条新赛道能开辟出的新场景,将开启无数个小的高频消费场景,让更多的精准流量服务到广大的中小商家。返回搜狐,查看更多

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责任编辑:匡章