全年无淡季的高铁营销
营销诞生以来，与“节点”二字就密不可分。无论是传统的节假日营销，还是“人造节”，随着媒体碎片化、时间碎片化、注意力碎片化愈演愈烈，以往“圈地自萌”的营销模式正被瓦解，品牌想要在市场洪流中脱颖而出，不仅需要过硬的产品品质，更需要回归营销的本质，在主流媒体渠道和流量场域提升人货匹配效率，在真实的人群需求中挖掘品牌生意增长点。当注意力再度被拉回“节点”，品牌破圈也找到了更重要的契机。无论是高铁大客流节点，如春运、暑运、国庆等节假日，还是政策、冬奥、亚运会等重大事件、社会热点等，都为品牌提供了与消费者深度互动的舞台。
高铁媒体作为为数不多始终保持增长的媒体场域，承接数以亿计的高价值人群，贯穿全社会、全周期重大营销节点，以其独特的场景价值逐渐成为品牌营销增长的重要一环。
那么，品牌应该选择哪些节点打造营销事件？如何借助节点营销实现品牌的深度种草，最终形成销售转化？
聚焦节假日，放大品牌影响
在众多营销节点中，节假日历来是品牌营销的黄金节点，也是用户注意力争夺的“修罗场”。每到春节、五一、暑运、国庆、中秋等节假日前期，高铁媒体等各大平台可谓“座无虚席”，白酒、茶叶、快消、餐饮、旅游等各行业品牌“暴风式”席卷消费者视野，以求实现品牌的破圈增长。
这得益于节假日的“仪式感”属性以及高铁巨大的流量价值。作为大众出行的首选之一，高铁客流全年无“淡季”。尤其春运、清明、五一、暑运、国庆等节假日期间，人们的出行欲望火爆释放，使高铁开启“人从众”模式，达到客流峰值。从2024年全国铁路旅客发送量来看，全年超43亿人次的客流量中，春运发送旅客4.84亿人次、五一发送旅客1.37亿人次，暑运发送旅客8.87亿人次、国庆发送旅客1.77亿人次，各大高峰节点构成超级流量场，覆盖从学生、务工者到商旅人士、政务人群的跨圈层人群，堪称“流动的中国社会切片”。
古井贡酒深谙于此，连续多年与华铁传媒保持深度合作，布局中国高铁，以高铁冠名列车打造品牌沉浸式体验空间，全方位传递品牌核心价值理念，贯穿全年营销。2024年，“各大铁路局的报站声”爆火网络，其中“古井贡酒·年份原浆提醒您，前方到站……”成为网友们提及最多的报站声之一，品牌话题度飙升。除此之外，古井贡酒在春节、中秋、国庆等情感升腾的时刻，将消费者归家情感与团聚场景串联，将品牌直接深入列车与消费者展开线下互动活动，进一步深化品牌记忆，增强消费者对品牌的喜爱与信赖。
高铁出行场景正重塑中国消费地理版图，在充满仪式感的节假日时间节点，搭建属于品牌与消费者的沟通路径，多维度、高密度地向用户输出品牌利益点和价值观，不仅能够触达来自不同地域、不同年龄、不同职业的人群，更能够通过首发仪式、车上活动等线下互动活动，打造现象级事件，放大品牌影响，使品牌真正走入消费者内心，赢得喜爱和信任。
把握政策、社会热点的东风，强化品牌认知
除具有仪式感的节假日外，政策、重大体育赛事一直是大众所关注的热点，具有更高的战略影响力。
政策的变化往往能带来市场的重新洗牌和消费者需求的转变，为品牌提供了新的发展机遇。例如，随着乡村振兴、双碳战略、以旧换新等政策的推进，以及大众意识的觉醒，众多品牌推出符合消费者需求的产品或服务，实现了品牌的新增长。
社会热点则具有高度的关注度和传播力，能够为品牌带来广泛的曝光和话题讨论。例如，全球关注的冬奥会、亚运会等大型体育赛事，以及由此延展出的特定时节的特定消费，都成为品牌汇聚更高关注度、实现品牌快速传播和影响力提升的引线。
面对政策和社会热点所带来的流量，品牌需要选择什么样的媒体，如何发挥传播媒介的优势，为消费者留下深刻印象，成为品牌需要重点关注的议题。高铁在这其中的影响力不言而喻。
一方面，高铁“国家名片”的影响力更具权威背书，能够为品牌建立信任背书，进一步擢升品牌价值，增强品牌的厚度与高度，使品牌与消费者建立双向信任的关系。
另一方面，高铁不仅是大众出行的重要方式，还是重大赛事的交通配套设施，承载着各国官员、运动员以及观看比赛的观众、前往赛事城市旅游的人群等。面对高价值的人群流量，通过车身彩贴、头片、桌贴、品牌天幕、海报等多元媒体形式触达消费者行进路径，不仅为观众带来沉浸式品牌体验，还在赛前、赛中、赛后为消费者留下印象，把品牌及产品的核心利益点与消费者绑定，获得长期价值。
2025年是“十四五”规划收官之年，也是消费提振年。一系列政策加速落地，众多体育赛事即将开启，聚焦营销机遇，丽曼俪家居、王力安防、创维等越来越多的品牌加入这场营销博弈之中，以高铁列车为媒，帮助品牌在沉浸式的营销体验场中，找到与用户沟通和促成转化的路径。
从流量占领到心智渗透，让节点成爆点
节点为品牌与消费者深度沟通提供了契机。在节点之下，如何借助有限的广告时机，以差异化内容抓住用户注意力，并从内心深处打动消费者，建立深度情感联结成为普遍共识。
此时，高铁出行场景营销则成为品牌唤醒用户深层需求与情感共鸣的重要触手。在高铁启程的时刻、在车上与朋友的闲聊、在下车奔向目的地的时候……每一个场景的变化，都有着不同的心境和情感。而作为离“理想”更近、离“团圆”更近的场所，高铁链接着人们工作、生活、学习、旅游的场景转换，以其随节日时机、出行目的而变化的场景温度，即时同步人们的心理场景，占据着消费者最广阔又海量的认知空间，在不易察觉间让消费者重新认识品牌，产生消费行为。
更重要的是，高铁的仪式感和话题性也是打造事件营销的重要场域。品牌以极具视觉感和体验感的车上互动等营销活动，将品牌价值嵌入更广泛的大众叙事，持续释放品牌利益点，近距离实现与消费者情感的同频共振。当群体心态被激发，分享行为自发形成，进一步反哺到线上话题造势，形成线上和线下的联动传播效应，品牌传播力自然会呈指数级增长。
从流量抢夺到占领心智，依托重要节点+媒体展示+深度互动活动组合传播策略，高铁媒体助力品牌实现了从品牌曝光到用户参与，全触点、多形式介入，让任何品牌都能在传播过程中，以更加轻松、轻量化的方式直达转化。
未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，品牌破圈将成为更多企业的必然选择。品牌通过不断创新和突破，把握每一个时间点的需求，借势高铁IP赋能品牌IP价值，在节点前提前造势、拓展人群，在节点时“深度种草”，在节点后实现精准转化，在一年又一年中，不断固化消费者的行为习惯，终将形成时间的复利。
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